说到听课房，可能很多同学感到陌生，在本文作者大佬们正式介绍他们的听课房经历之前，抛因特达人先给大家简单介绍一下听课房的概念。

想要介绍听课房，就先得明白一个产业——分时度假。

既然有分时度假这个东西，各大酒店集团怎么可能不参合一脚呢？比如说在查看我们的万豪集团的品牌时，就可以看到一个Marriott Vacation Club的东西，说白点就是分时度假的酒店品牌了。

既然有了分时度假，而且普及率也并没有这么高，那酒店品牌要通过什么方式给大家宣传呢？那就是听课房了。听课房顾名思义就是要听课，在酒店入住的期间是有一个强制的分时度假房的展示时间是必须要去的，同时这些听课房（一般都是中高档的度假酒店）往往销售的价格比市面上便宜不少，以此来吸引更多人去听课，然后自然就有一些客人被分时度假吸引，直接进入了分时度假这个大坑了。

听课房的Offer大概长啥样呢？给大家看看实际例子：年初的时候读者群里各位大佬喜迎各种听课房offer（抛因特达人并没有收到），比如说抛因特达人的LD收到了坎昆威斯汀了，还有无数人也收到了，以下是这个Offer。

*坎昆威斯汀Lagunamar Ocean 4晚听课房，仅需269美元，外加15K万豪积分（价值大约120美元）或者75美元的度假村代金券可以选择，很明显比直接定要便宜太多了……然而我们对此表示了拒绝（留了一堆Hyatt和UR点数去坎昆住Hyatt Ziva或者Zilara呢）……

进入本文正题……

恰好有出游的打算的本文作者们（🐧和🦁）在经过一番心里挣扎后选择了去夏威夷听课。

1. 入住后的感受短评

🦁：非常划算的offer！即使在物价相对较低的大岛，住宿价格其实也相当高。除了门市价以外还有乱七八糟的resort fee和停车费（在大岛车是必需品哦）。此外提前谈心要到了钻石会员待遇，除了升级房型以外还解决了早饭问题！

听课部分其实一点也不push，本人经历不超过1小时，其实早在15分钟的时候就可以表示不感兴趣走人。

不满意的地方在于availability较差，适合能够提前较久定好自己行程/假期的朋友。本人在多次打电话询问房间之后终于订到了心心念念的大岛。

🐧：非常划算的offer！来之前非常的忐忑，其实去年夏天就已经在琢磨想玩一趟夏威夷，但由于各种客观主观因素都没成行。先斩后奏买了这个package也算是彻底定下这个行程了！Honolulu Wakiki Beach这一块儿不愧是大热地区，即便住宿选择非常之多，常常一个block两三家酒店，价格也没有任何优势。

在经过四五次电话预约以后终于选定了Hokulani Wakiki by Hilton Grand Vacation，地点得天独厚，步行两三分钟吃的逛的一应俱全，除了没有任何海景甚至酒店泳池都很敷衍其他完全没毛病。没有提前谈心，有意无意想佛系入住一下果然到了前台一问，钻石会员待遇什么的不存在的，连瓶水都不舍得给我。

听课部分不push，全程两个半小时。表示不买以后没有施压，态度很nice，给我们推荐周围可以散步的地方，酒店和听课地点相隔1mile，包接送。

2. Package（含会员待遇）

🦁：含税共付出了$801.68，package内容包括：

– 5晚Hilton Waikoloa Village标准间住宿（免resort fee）

– $150度假村及周边商户抵用券（可用于停车，不担心用不完）

– $200希尔顿单晚房费报销（需要在听课后决定具体酒店品牌，用于听课房之后的入住）

– 5000希尔顿点数（个人估值$20）

在所有报销都完成的情况下5晚房费仅$431！即使房费报销不能用满（本人已用满，Hilton SF Union Square），或者认为这个是消费升级的非刚需，平均下来每晚房价折算在$100内也是绰绰有余的。对比使用现金入住：在确认预定同日，房价（$194，使用住5付4code）+税+resort fee共约$1400（不含停车费）。听一节课的价值在$900以上，美滋滋。

在入住前进行了谈心，报上了会员号获得待遇，5晚价值也有小几百块呢：

– 房型升级，入住时拿到了另一个tower的Partial Ocean View。原来的房间其实挺差的，是整个度假村里最旧的没翻新的房间，在app上面甚至被单独当做另一个property卖。我觉得这个升级相当划算，虽然差价可能每晚就几十刀，但是摆脱旧房间、能看海体验会好很多

– 价值每人每天$28+tax的两人Continental早餐（有白粥、炒饭、味增汤）

– 桑拿房、健身房access

– 两瓶水（per stay）

– 1000点希尔顿点数

Hilton Waikoloa Village

🐧：含税共付出了$801.68，package内容包括：

– 6天5晚Hokulani Waikiki by Hilton Grand Vacations – 1King Bedroom Suite住宿（免resort fee）

– $150 American Express Gift Card（就是现金卡，听课后去了HHdesk询问后替代了Luau晚餐 我和家属都觉得too good to be true）

– $200希尔顿单晚房费报销（听课后给，是一张纸质的Voucher还不造怎么用）

– 10000希尔顿点数（那就跟🦁一样给估值$40吧= =）

由于我的package是在🦁的基础上match的（感谢🦁同学的无私奉献hhhh），接电话的小哥为了让我快点下手，说不仅给match还额外给5000分和房间升级到suite。Hokulani这家酒店大概是分时度假专用，非常爆满。基本上查近期入住都显示sold out…往后查两个月的就会显示$500税前一晚，估计加上resort fee得$600一晚。个人感觉应该不会有人现金$600入住这个酒店，不过毕竟是地段很好的1 bedroom suite，保守点给个$400的估值吧（隔壁不远处的Hyatt Centric标准间跟我同时间段税后330一晚。淡旺季房价区别可能不小，淡季Hilton Hawaiian Village Wakiki Beach Resort最便宜的标准间税前200左右。我是赶上了很多学校的春假，以及日本四月好像有个黄金周，同时间旅游大巴上全是日本人…被包围了的感觉）

所有报销都完成的情况下实际住宿费用只剩下$410！（自行计算一下省了多少钱 这两小时时薪够不够高:p）$200房券由于还没用不知道是不是会有隐藏幺蛾子或者可能用不出$200价值，保守点算价值$150好了。这样也就是最差最差$460完成五晚Honolulu黄金地段套房住宿，平均一晚$92刀！四舍五入这就是白来的住宿哇！

Hokulani Waikiki by Hilton Grand Vacations

3. Offer触发方式及出行前二次确认

🦁：一月份打电话给Hilton Diamond Desk反映入住问题，反应完后客服表示有一个广告你要不要听一听呀？听完给你点数哦！遂欣然接受。给的听课房offer包括圣地亚哥、纽约、奥兰多、拉斯维加斯、夏威夷。刚好有去夏威夷的打算，就选择了夏威夷（终于不是奥兰多/坎昆了）。听完介绍之后发现确实是好deal，当下就交了$350定金，并要到了可以随时转到纽约的option（曼岛$300两个工作日晚）。在群内介绍这个deal之后楼下🐧同学（以及还未出发的Tony老师）成功尝试直接打电话要到该offer，相信对各位同学更有帮助。

出行前需要二次确认房间日期并补足尾款。我是提前14-16天打电话预定的（出行日期2/25），时间相当紧迫，HUCA（Hang up & Call Again）了很多次以后发现他们的存货系统变动的相当快（code写的相当烂..堪比delta幽灵票），有房/没房就是一瞬间的事。大概是我点背，房间越来越少，后来火奴鲁鲁的酒店全部没房，连升级套间的选项都没了。所幸在坚持不懈的努力后刷出了一间大岛的房间（其实我最想去的是大岛，但是火奴鲁鲁的比较贵哈哈）。房间的availability就凭客服一张嘴，切换到大岛以及加钱升级至套间的选项都是我问出来的，如果各位的出行时间比较fixed的话可以参考一下我的经验。

谈心过程相当顺利，直接发邮件给酒店：我预定了xxx听课房package，我是钻石会员请问能享受到什么待遇？在确认会员号、姓名、入住日期后就可以获得待遇并在app上面看到本次行程啦。

🐧：offer触发方式🦁同学说过就不说了，唯一的不同是我一开始被offer的地点里不包括夏威夷，所以我算是强行要了夏威夷的行程…

关于预约具体时间，我一共打过四五次电话敲定时间和酒店。预约过程不加分不减分吧，因为买这个package的时候就知道有blackout date也有预期不会非常顺利的想住哪住哪。

最早想住在Hawaiian village那家的grand island tower，下楼就是beach，想着万一谈心成功有海景房就更美滋滋了。

第一次预约是先看好了机票价格，电话里就强调了一下要在3月中旬，结果第一个接线阿姨非常不 nice…跟我说这个时间段只有double tree可以，查了下地点非常的偏，后来听课那天也路过那家，庆幸自己没去住…

预约的套路嘛～就是第一个人无法满足你的要求的时候你就等会儿再打找第二个人（还是HUCA大法）。不幸的是第二个小姐姐跟我说我选的那个时间段是Springbreak，要加钱（？？？）每天加50（明抢啊..）好的…惹不起你..我再换一个人问行不行（注意中间最好间隔几天）

第三个小姐姐（老阿姨）就比较nice了，查到有grand island tower并且还给了1kingbed suite，只是我自己傻了定完发现出发那天的机票奇高无比（这趟行程最后配了Alaska基友票感觉还不错 人均$252），只好再打电话改…改时间的时候就被warning如果再改一次就要收29块以及取消suite这个额外优惠了。导致最后一次就极度谨慎一边看机票一边看酒店一边request时间段，好在Hokulani这家酒店没让我失望…

打这个预约电话非常费时间，每次电话那头查availability都要很久很久…所以当你要预约的时候，最好留出最少1个小时打电话= =条件允许的话，提前至少三个月预定比较好（我2月中预约的4月中）

4. 酒店简评及房型欣赏

🦁：Hilton Waikaloa Village是全球最大的希尔顿度假村，一共有三个tower，中间有摆渡船和小火车连接。度假村内部有Lagoon可浮潜，总体很大很漂亮，HGVC帮忙规划行程的小姐姐也很好看很友好。地理位置在Kona机场的北边，如果去Kona市内的话有40分钟车程（作为冲浪初学者表示不满），去Mauna Kea的游客中心约一小时（作为摄影爱好者表示满意），去Hilo约1小时10分。附近的度假村还有万豪和废萌。

主要说一下缺点吧（优点就是漂亮！），按影响程度排列：

– 停车场离大堂很远！大堂离房间也很远！从房间出门到上车要预留20-30分钟的时间，示小火车的班次而定。本人曾试过晚上健身到小火车停运，从最远的tower走回房间走了半小时……

– 食物比较匮乏，因为远离Kona和Hilo两大城市，其实吃的不多，和火奴鲁鲁完全不能比。酒店里除了很贵的海边看夕阳的餐厅以外没有夏威夷特色餐厅，酒店外有两个plaza，好吃(gui)的不多。但是有一个综合超市，里面的deli都相当棒！强推关于kalua pork的一切！

– 度假村内部没有真正的沙滩，如果是水上运动爱好者要开车出门，来回算上就两个多小时了。

– 房间面积不是特别大，装潢也并不豪华。房间图我就没拍了，拿官网的房间效果图和房型图给大家看看哟。

房型俯视图看起来还是不错的，房间大约有40多平方米大了。

大家可以进入下面网页了解更详细的信息（Palace Tower, a Modern Hawaii Resort Experience by Hilton）：

https://www.hiltonwaikoloavillage.com/palace-tower

🐧：酒店本身很不错，缺点是门脸不明显，一楼靠马路一侧只有valet parking兼bell desk，checkin地点在二楼。楼下过个马路就是Kalakaua Ave最繁华地段了，在这里吃喝玩乐想要啥有啥。除了地点，酒店房间本身看起来很清爽简约，要了一个面朝繁华地段的街景房（其实view很虐…）以及浴室内部有浴缸的房间。Hokulani是all suite酒店，所有房间都是套房。房间内部有一个小厨房，水池电磁炉洗碗机微波炉面包机冰箱冰柜咖啡机全套刀具盘子杯子都有，基本超过旅行在外的需求了。其实本来跟我说的是房间里还有洗衣机烘干机的，可能部分房间有给我的房间里没有，带的衣服够换也懒得撕了。（附酒店图以及view图，直观一些）

我们最后两天租了车，酒店只有valet parking，$40一晚上，不过我们是下午三四点进停车场，前台跟我们说第二天晚上十点前都算这一天的。不放心的同学可以提前问好停车券过期时间。

5. 缺点

🦁：Availability！！！因为听课房查询系统是在他们内部的，所以只能打电话查询。在购买的时候没想象到预定那么不方便、availability那么差，后来sales给的数据是timeshare平均提前预定时间都是在4个月以上，更不用说这种“低人一等”的听课房了，我险些定不到房间要现金入住了。

还有就是在购买package的时候，agent会提到购买的是某个酒店（property），但是实际上买到的package是该片区域的所有酒店(subject to availability)。说得好听的话就是一大片随便挑，但是说得不好听的话就是大概率贵的酒店都没了，要被迫降级到便宜的酒店。我开始查询到火奴鲁鲁的酒店没有预定，就是因为只剩下Hilton Double Tree和Hilton Garden Inn的房间了…我干嘛要大老远跑到夏威夷住商务酒店哦= =

最后就是其实sales一张嘴，可以改动的东西有很多，因为我没有做好准备，其实很多条款没有再确认/录音，扯皮还是耗了一些时间的。包括package的具体内容，需要加钱的时间，以及升级房型的价格，不同的人都给了我不同的答复。而且是在购买后挺长的时间才收到书面确认，我还是有些虚的。建议提前告知sales通话正在被录音，自己听一下也好不错过任何细节。

🐧：缺点前面已经说过了，availability是个问题。预约过程时间很长很烦躁…还有各种小问题比如电话里说好的10k分邮件确认信上只有5k，打电话过去问回答是他们那标记的10k但邮件是format没法改（？？？）

还有就是没有任何钻石待遇（也可能是我自己没谈心好），水没有早餐没有连我说要个高层一点的房间，前台态度非常非常nice的给了我个5楼…还热情的把我送到了电梯口…他怕是对层高有什么误会。

6.听课体验

🦁: 按照约定好的时间到了销售中心（开车约10min，但是again从房间到停车场30min），分配好agent之后开始讲课。Agent先介绍了timeshare的基本模式，并表示如果不感兴趣可以随时终止。我听完后表示有趣，于是又花了一些时间听详细的价格和选项。最后以时间不flexible为由拒绝，全程没有感受到压力，甚至有一丝丝浪费了agent时间的愧疚感（本来可以早些结束让他去服务下一个人的）。

以下内容写给对分时度假感兴趣的同学，这样大家就可以直接拒绝掉agent了。HGVC的基本模式即付出一笔买房钱和每年的maintenance fee，获得HGVC分数（此分数有别于0.4cpp的希尔顿点数），用分住全球各地的HGVC property。购买的package不同每年支出的费用和获得的分数也不同，分数可以预支/延后。兑换表共分为三个档次，每个档次若干种房型（studio/1b/2b…）。Maintenance fee和兑换表承诺永不改变，即可以忽略通货膨胀因素，除了第一笔one shot payment以外，每年付出一定的钱获得一定房晚的房间。

个人评价：具体的表格我忘记啦！对于撸毛党来说是不太实用的，因为这个相当于每年现金入住了（我的分和房晚还花不完呢…）。估值的话用的是永续年金的估值方式…算了一下基本上是正收益（NPV>0）的，但是不多，且正收益的来源主要是one shot payment后送的点数，因此可以想象到在持有的早年间手上会有大量点数，因此整个pay back period会相当长，大概10-20年…另外flexibility和availability也是问题，在借用agent账号查询的时候发现studio还是最难定的…根据他给的数据是需要平均提前4个月左右；2b以上比较好定，对于有稳定假期的拖家带娃人士比较合适。

🐧：听课时间因人而异，我们全程花了两个半小时，包括presentation，单独小隔间销售（洗脑），看样板房，回sales agent办公室继续洗脑，喊高一级level的sales manager来放大招，决定不买以后握手表面笑嘻嘻心中xxx再最后喊一个sales agent来给我们结算听课后的gifts（就是之前承诺的$200房券和回自己酒店的打车券）顺便推销一波一个单次的package，大概是$1700多一周的夏威夷1bedroomsuite度假屋。

程序看着很复杂，其实过程没有那么难受，再加上我和家属都很好奇为什么time share可以卖这么好，整个过程比较像sales agent给我们科普这个program，我们一边上课频频点头表示认同一边暗自惊讶坑这么多怎么还有这么多人买。到最后看完样板房以后，家属跟我说时间已经超了，可以明说了，让我一会儿不要再问问题唠嗑，他来结束话题…

简单说一下我们是怎么拒绝的好了，家属觉得从价格上面入手肯定绕不过sales agent，所以就不谈价格，只说这个program不适合我们，具体点就是从flexibility和liability入手，比如我们每年需要回国度假时间不稳定以及我们不想再多一个“property”一年还要交$1700多的HOA（homeowners association fee）费用还要承担hoa上涨的风险，甚至提到了我们有很多酒店品牌可以选择没有必要坑在hilton一家等等…

最后说一下sales agent怎么介绍这个program以及我们为什么觉得坑。sales agent几乎一直在强调我们出来旅游花的钱花掉就是花掉了，而timeshare是你花同样的钱但你还得到了一个deed，当你不想要的时候你可以卖掉，这也是钱。好吧，听起来很fancy，继续往下听就会发现实际上就是花钱买HGVC的分，花几万刀买这个property（如果cash不够可以finance，interest rate13%起！震惊的无话可说…）一年给几千分，用这个分去预定房间，这个分大概在不同的时段不同的房型可以住3-7天，只要有HGVC的地方就可以定。可是！其实很多地方没有property沃（比如Alaska），酒店集团常常有折扣送分活动沃（万豪Hyatt随便选），但被捆绑了的你每年固定要交HOA费用，book还有一次性的$67，转分到第二年用还有费用（好像是$100还是什么的）总之就是很多额外的莫名其妙的charge。不说别的，一年一周的hoa就收$1700多，光靠这一项的入账这program就能赚个盆满钵满。

最后的最后，如果你每年都有稳定的度假时间，也真的对timeshare有兴趣，不妨去搜一搜二手的分时度假房，比直接从sales agent那买可便宜太多了。想了解更多相关信息，可以进入抛因特达人公众号后台，输入“进群”进入读者群哦。